Рекламные агенства

Структура рекламных агенств

Рекламные обращения создают и производят рекламные агентства - независимые профессиональные организации творческих и деловых людей, которые предоставляют рекламодателям полный объем услуг: осуществляют рекламные исследования, разрабатывают рекламные макеты и изготавливают рекламные обращения, планируют и проводят рекламные кампании.

Реклама - сложное искусство, поэтому ею занимаются профессионалы, которые могут выполнять свою работу на высоком (учитывая мировые требования уровне. В рекламной индустрии сконцентрированы лучшие генераторы рекламных идей, талантливые разработчики рекламных текстов, художники-дизайнеры компьютерной графики и анимации, менеджеры-организаторы рекламной деятельности, фотографы, иллюстраторы, видеоинженеры и бизнесмены.

В конкуренции с отечественными и зарубежными рекламными фирмами выигрывает то рекламное агентство, которое располагает действительно творческих работников, а не послушных и посредственных исполнителей.

В создании отдельных рекламных обращений, особенно в проведении комплексных рекламных кампаний для рекламодателей - производителей или посредников - рекламные агентства в большинстве своем имеют решающее значение.

Они ежедневно сталкиваются с широким кругом маркетинговых ситуаций. Это позволяет им глубже понимать общую и отдельную стратегию поведения на потребительских рынках Украины, приобретать необходимые навыки и компетентность. В свою очередь, это обеспечивает высокое качество рекламных обращений и высшее их эффективность, чем тогда, когда их разрабатывают и изготавливают сами рекламодатели.

Рекламные агентства - независимые организации. Это дает возможность посмотреть на проблемы рекламодателей сбоку, то есть объективно. Тем самым ослабляются такие негативные моменты, как зависимость от вкусов отдельных руководителей, неверные установки (идеи, темы и т.д. Как правило, рекламные агентства имеют хорошо налаженные связи со средствами массовой информации играют роль посредников между рекламодателями, газетными и журнальными концернами, телевизионными компаниями и радиостанциями Они имеют возможность стабильно и своевременно закупать у них время и место для размещения рекламы (если агентства имеют собственную базу или созданные при издательствах, то решение проблемы упрощается. Сотрудничество с рекламным агентством позволяет рекламодателю оперативно решать вопросы, возникающие перед ним, экономить деньги и время. Обращение к профессионалам (особенно когда они выполняют весь комплекс рекламных услуг) обеспечивает системный подход к рекламной деятельности, что значительно повышает ее эффективность.

Читать полностью
 

Цены на услуги

Сеть рекламных агентств и рекламно-полиграфических фирм действует во всех регионах и областях России, всего их - более 800. Рекламные агентства, как правило, действуют самостоятельно и обеспечивают свое выживание также сами. Это означает прежде всего, что цена на их услуги должна покрывать расходы, связанные с рекламной деятельностью. Кроме того, рекламные агентства должны иметь и соответствующую выгоду от своей деятельности. Вот почему они должны изучать, какую цену готовы заплатить рекламодатели, как будут действовать конкуренты т.д.

Для принятия решения относительно цены на услуги рекламные агентства должны учитывать такие базовые величины: во-первых, собственные расходы на выполнение той или иной рекламной услуги, во-вторых, поведение рекламодателей и, в-третьих, поведение конкурентов. По настоящей свободного ценообразования цена является продуктом переговоров. Поэтому она называется договорной. Она может быть индивидуальной, то есть исходить из конкретных требований конкретного потребителя-рекламодателя или прейскурантной, учитывающей надбавки и скидки. Прейскурантные цены могут быть минимальными, максимальными и твердыми. Устанавливая минимальные цены, рекламное агентство защищает себя от последствий ценовой конкуренции. Максимальные цены должны противодействовать чрезвычайном повышению цен. Твердые цены являются основой стабильного выручки за рекламу. Если рекламное агентство ведет политику ценообразования по принципу "цена - качество", цена может быть изменена двояко: или вариацией вознаграждения за определенное качество рекламных услуг, или вариацией качества по стабильной цены.

Когда ценообразования исходит из расходов, рекламное агентство пользуется двумя видами калькуляции: прогрессивной калькуляцией, когда цена рассчитывается на основании производственных затрат и полностью или частично перекрывает эти расходы, и методом обратной калькуляции, когда за исходную точку расчета берут среднюю цену рекламной услуги на рынке услуг или в отдельных ведущих рекламных агентствах.

Когда ценообразования ориентировано на потребителя, предметом анализа является готовность потребителя-рекламодателя платить соответствующую цену (верхняя предельная цена), реакция этих потребителей на изменения в цене (пластичность цен), а следовательно и возможность дифференцирования цен.

Читать полностью
  
Международная рекламная деятельность

Рекламные агентства является также важным фактором международной рекламной деятельности. В начале 90-х годов прошлого века рекламный рынок в России достиг определенных успехов благодаря эффективной деятельности рекламных агентств. Самые известные из них:

• Рекламное агентство РИА "Метапрес", которое впервые в стране провело массовую рекламную кампанию банка "Менатеп", на которую было потрачено 8 млн долларов. Вследствие этой кампании банк привлек крупные депозитные средства от юридических и физических лиц. Это же агентство первым в России создало рекламу на городском транспорте.

• Рекламные агентства "Реклама-Холдинг", "Знак", Видео-Интер-Нэшнл "," Союз "," Юго-Западное РА "и др.

Успех рекламных агентств в России обусловлен максимальным учетом зарубежного опыта. Главной концепцией деятельности большинства рекламных агентств в России является "теория команды":

• Рекламное агентство - это команда, все члены которой имеют четкое представление о цели и задачи совместной деятельности.

• Усилия каждого человека известны всем другим и их функциональные обязанности распределены согласно творческими возможностями каждого члена команды.

• Организационная структура команды отвечает целям работы.

• Команда задумывается над методами работы и пытается их усовершенствовать.

• Команда поддерживает своих членов и создает тесные взаимоотношения.

• Отношения в команде открыты и она готова преодолеть препятствия и трудности на пути к эффективной работе.

Читать полностью