Современная реклама имеет четкую научную базу. Она вооружена научными средствами, выработанными психологией и социологией.

Средства рекламного бизнеса укладываются в систему точной научной классификации. Ею охвачены все составляющие рекламного процесса:

рекламодателей, потребителей, объекты рекламы, рекламные средства и носители, социальные и производственно-экономические условия коммерческой деятельности, а также саму рекламу.

В классификации рекламы различают два понятия: реклама как процесс (тогда лучше ее определять термином «рекламирования») и реклама как продукт (т.е. рекламное обращение).

Персональная продажа объединяет преимущества личностной рекламы и рекламы на месте продажи товара, так как предусматривает продажу товара «из рук в руки» методом бесед и убеждения показом (демонстрацией) самого товара и принципа его действия.

Метод распространения рекламы. Реклама распространяется через прессу, по почте, по телевидению, на месте продажи, в транспортных средствах, а также устанавливается на улицах, на специальных конструкциях и с помощью новых технических средств (факс, телекс, модемная связь).

Прессовой рекламой называют все рекламные обращения, которые создаются полиграфическим способом. Менеджер прессовой рекламы должна быть осведомленным во все тонкости печатной и рекламно-издательского дела, обязательным является художественный вкус, журналистский «нюх», знание рейтинге периодических изданий, оценки их разными потребителями и в разных регионах.

Почтовая реклама, как уже было сказано, - это один из самых эффективных видов рекламы, суть которой заключается в том, что в адрес фирмы или частного лица направляются рекламные материалы в определенное время и в определенном количестве.

Аудиовизуальная и кинореклама - это реклама на видео- или кинопленке. Менеджер по аудио-и кинорекламы нанимает на работу авторов сценария (авторов идей, диалогов, трюков, слоганов), режиссеров, опекураторов, звукооператоров, художников, монтажеров, видеоинженеров; директора съемочной группы или организатора производства, а также нужен актерский коллектив. Понятно, что такой менеджер должен иметь специальное образование в области кино-или теле.

Аудиореклама - это реклама через радиостанции и местные каналы связи, действующих в крупных торговых центрах, кинотеатрах, на транспорте и т.д. Согласно психологических основ восприятия информации «на слух» законы радиорекламы имеют свою специфику. Текст рекламы излагается в следующей последовательности: что, как и потом - где. Если рекламу представлен в виде скетча, сценки, песни и т.д., главным «героем» должен быть товар, а не ситуация или музыка.

Технологический процесс создания рекламного обращения на радио состоит из следующих этапов: первый - проведение исследования рынка и определение «своего» сегмента рынка, второй - определения времени передачи и ее продолжительности, третий - изучение графика передач различных редакций, каналов и программ, стоимости минуты звучания, четвертый - определение идеи рекламного обращения; пятый - выбор нужной редакции, канала, программы и четкое понимание ихних требований; шестой - написание текста рекламного обращения; седьмой - утверждение рекламодателем текста рекламного обрание ; восьмой - утверждение исполнителей; девятый – в передней запись подготовленной радиорекламы и его прослушивания; десятый - тиражирование рекламного радиообращения. Готовя аудиорекламу, менеджер обязательно должен учитывать, что каждая группа радиослушателей имеет «свои» передачи. Рекламисту надо эффективно его использовать.

О преимуществах рекламы на продажу мы уже достаточно говорили ранее. Добавим еще несколько слов о технических средствах такой рекламы: телевитрины, электронные табло, демонстрационные стенды, гигантские этикетки, световые табло, транспаранты, оформление фронтонов магазинов, разнообразные схемы и т.п. Оборудование должно упростить физический контакт между товаром и клиентом и заставить последнего взять товар в руки.

Рациональная, или предметная, реклама информирует, обращается к разуму потенциального покупателя, приводит аргументы, чтобы убедить его. В подтверждение своих доводов рекламодатель может использовать рисунки, чертежи, схемы, фотографии и т.д.

Эмоциональная, или ассоциативная реклама обращается к чувствам, эмоциям, подсознания. Основными средствами убеждения здесь есть рисунки, видео, звуки. Логика текста, как правило, играет вспомогательную роль.

Рекламные обращения редко бывают чисто рациональными или чисто эмоциональными. Обычно в них комбинируются оба вида воздействия.

По способу передачи реклама делится на «жесткую» и «мягкую».

«Жесткая» реклама очень близка к средствам стимулирования сбыта и очень часто их сопровождает. Такая реклама имеет ограниченную цель - увеличить объем продаж. Поэтому она, как правило, кричащая, прямолинейная, без полутонов, рассчитанная на мгновенный внешний эффект.

«Мягкая» реклама имеет целью не только проинформировать о товар и его марку, но и создать вокруг этого товара доброжелательную атмосферу, окружить его определенным ореолом. Чаще всего это эмоциональная реклама, играющая на символике, глубинных душевных мотивах, людских чувствах. Ее действенность оказывается не мгновенно, а через определенное время, поскольку она постепенно меняет отношение потенциального покупателя к какому товару или торговой марки, создавая у него внутренним готовность к покупке.

Стимулирующая реклама используется, когда рекламодатель имеет дело с очень сильной конкуренцией. Реклама в таком случае должен информировать о распродаже, который вскоре состоится, либо который уже происходит, а также о всех мерах по стимулированию сбыта, с целью заинтересовать потенциальных покупателей, породить в них желание исследовать товар, а параллельно - заставить торговую мережу принять дополнительных усилий для продвижения и продажи товаров, способствовать коммерческой деятельности в период падения спроса. Такая реклама одновременно стимулирует и информирует о стимулах.