Коммерческая информация, предоставляемая реклама, особенно нужна отечественным предпринимателям, так действовать успешно в современных условиях (например, при постоянных изменениях законодательной базы) может только тот, кто не просто следит за изменениями, но и, исходя из них, оперативно корректирует свою деятельность .

Такой бизнесмен способен эффективно использовать информацию об изменениях на рынках сбыта, появление новых конкурентов, изменение запросов

потребителей, уровень насыщения рынка товарами, появление новых рынков и методов торговли. такая рекламная информация помогает бизнесмену найти свое место в заданном сегменте рынка. полученные на основе маркетинговых исследований данные о распределение расходов для обеспечения сбыта продовольственных товаров, для которых характерна высокая интенсивность товарооборота на стадии их вывода на рынок, выглядят :

• 30% - реклама;

• 30% - коммерческая деятельность;

• 40% - стимулирования продаж и пропаганда.

официальная статистика о рекламные расходы отечественных фирм и организаций в украине не публикуется. методом расчетов (на основании оценки стоимости рекламных публикаций в ведущих деловых изданиях, на телевидении и средствах внешней рекламы в 1999-2000 pp) были определены объемы расходов на рекламу каждого из ведущих рекламодателей .В среднем они составляют 350-450 тыс. долл. в год.

Высококачественная информативная реклама - это самый дорогой инструмент маркетинга; его задачи:

- создать позитивный имидж фирмы - производителя или посредника;

- увеличить чистая прибыль и рентабельность;

- увеличить количество покупателей и объемы продаж;

- Стабилизировать объемы продажи при сокращением спроса и спада деловой активности.

Детально продумана и осуществлено на высоком художественном уровне реклама, как правило, помогает увеличить первичного спроса. она способствует привлечения новых покупателей И экстенсивного развития маркетинга на всех стадиях рыночный процесс.

Реклама - это инструмент увеличения и вторичного спроса, что дает эффект интенсификации маркетинга. Такое развитие будет возможным в Украине тогда, когда более 50% потребителей перейдут из категории потенциальных в категорию фактических покупателей товаров, включая самых дорогих - автомобилей, престижной мебели, недвижимости и т.д.

Реклама помогает увеличить конкурентоспособность товаров, чтобы расширить их долю рынка за счет современной высококачественной продукции, когда вторичный спрос стабилизировался, а первоначальный еще не совсем развился.

Если объективные характеристики многих товаров оказываются похожими, обособление товара (его позиционирование в заданном сегменте рынка) базируется на символической или чисто психологической стоимости товара.

В таком случае реклама фокусирует внимание потребительской аудитории социального значения товара или на его престижность. В основном такого эффекта рекламы можно достичь только значительным средства и столь громким "криком", чтобы за ним не было слышно "крика" других - благодаря высокому профессионализму менеджеров и производителей рекламной продукции.

"Если рекламное обращение не находит отклика в вашей душе - знайте, оно рассчитано на другого человека. Реклама всегда направлена на определенную часть аудитории" .

Реклама - непременная составляющая маркетинговых коммуникаций - комплекса мер, которые использует фирма (товаропроизводитель, посредник) для информирования, убеждения или напоминания потребителям о своих товарах или услугах.

Рекламная деятельность охватывает весь коммуникационный процесс - от определения потребности в рекламе к созданию рекламного продукта, его изготовления и публикации в средствах массовой информации. Реклама состоит из следующих этапов:

- определение уровня потребности в рекламе товаров, услуг или идей;

- проведение маркетинговых исследований, необходимых для определения целей и направлений рекламной деятельности;

- разработка стратегии и тактики рекламы;

- планирование рекламных мероприятий;

- создание рекламных обращений;

- распространение рекламных обращений;

- оценка эффективности рекламных мероприятий.

Обоснованными данными маркетинговых исследований рекламная деятельность обеспечивает стабильно высокий уровень продаж товаров и услуг, быстрое реагирование на изменение рыночной ситуации, принятия необходимых средств активной противодействия конкурентам, корректировки товарного ассортимента зависимости от потребностей потребительской аудитории.