Во время продвижения новой торговой марки следует потратить на BTL-акции не менее 50% рекламного бюджета, тогда как для старой достаточно и 30%.

Нередко эффективными являются методы прямого маркетинга, когда товар дают потрогать, попробовать или применить по прямому назначению в то другим способом. Такие инструменты, как промоушн-акции Below The Line (BTL) - семплинги, презентации и дегустации в точках продаж, на улице или на выставках и т.д. - Является не столько альтернативой «нормальной» рекламе (т.е. акциям Above The Line - ATL), как усилением ее эффективности. BTL-акции нужнее «маркам-новичкам», поэтому для их продвижения на рынок на прямой маркетинг рекламодатель должен предоставлять не менее половины рекламного бюджета. Брендам, которые имеют сложившийся имидж, нужна скорее «реклама-напоминание», где соотношение бюджетов ATL / BTL обычно равна 3 / 1. По утверждению специалистов рекламных агентств, украинский рынок созрел к спросу на акции BTL. Спрос понемногу становится массовым, отчего все больше рекламных агентств начинают открывать соответствующие отделы.

Причин возникновения и роста такого спроса несколько. Во-первых, на рекламоносителях уже много мешанины, в которой потребителю недолго и заблудиться. Во-вторых, в местах, где концентрируется активный потребитель, достаточно точек продаж и мерчандайзинговых площадей, что позволяет проводить такие акции. В-третьих, благодаря присутствию на рынке иностранных компаний, которые экспортируют в Украину не только товар и капитал, но и технологии продвижения товара, украинский производитель на чужом опыте убедился, что BTL является весьма эффективным инструментом.

Не обойдем вниманием и тусовку довольно молодого направления - интернет-маркетинга, благодаря, извините за тавтологию, интерактивности интернета полностью отвечает требованиям уже описанного маркетинга прямого. Например, представители издания rabota.com.ua объявили количество посетителей своего портала - 22 тысячи в месяц, что вполне соответствует тиража газет по трудоустройству. Причем лишь 23% посетителей - безработные, остальные 78% - вполне обеспеченные люди, то есть активные потребители. Итак, интеренет-издания становятся вполне эффективным рекламоносителем.

Владельцы СМИ заинтересованы, чтобы их рейтинг был как можно выше, а рекламодатели и рекламные агентства - в том, чтобы рейтинг можно было доверять. Все остальные составляющие, от которых зависит успех рекламной кампании, отступают в тень - ведь их измерить и оценить нельзя вообще: креативность рекламного ролика или рекламного блока в издании, насколько аудитория СМИ совпадает с целевой аудиторией, является поддержка товара в месте продажи, вовремя его поставили в розничную сеть и выложили на полках, и множество других факторов. Однако каждый из этих «других» факторов гораздо существеннее влияет на успех, чем ошибка в измерении рейтинга носителя рекламы.

Однако измерять сегодня можно только рейтинг. Точность, как и стоимость работы, зависит от числа опрошенных респондентов. Монополизм и бесконтрольность порождает условия для жонглирования «цифиррю» - «в пределах разумного». Следовательно, рекламодателям остается только полагаться на профессионализм рекламных агентств и собственных маркетинговых и сбытовых подразделений и не тешить себя иллюзией, что размещение рекламы в высокорейтинговым издании (передачи) решит все проблемы. Другое дело - интернет, где можно открыть некую собственное агентство директ-мейла.

Действительно, если обратиться к службе www.subscribe.ru, то окажется, что в рунете существует более 1000 электронных изданий, охватывающих свыше 1 млн читателей. Каждый из них заполняет регистрационную форму-анкету содержащий демографические сведения, и может платить несколько различных изданий. Все эти данные открыты - любой может получить «профиль читателей» любого инет-издание. Анализируя профили и предпочтения читателей, можно сделать довольно интересные выводы о собственной целевую аудиторию, разработать рекламную и маркетинговую кампанию. Можно и самому начать электронное издание и «ловить клиентов» на собственный продукт или собственную незаурядную личность.

Так и делают многие из тех, кто работает в сфере услуг: бизнес-тренеры, дизайнеры, консультанты, кадровые агентства, юристы, игроки на фондовом рынке и многие другие - достаточно обратиться к этому сервису и посмотреть, что пользуется наибольшим спросом у читателей и авторов изданий.