Принятие решений в области рекламы предполагает выбор одного из нескольких вариантов планов. Исследование процесса принятия решений имеет целью анализ внутренних и внешних факторов. Необходимо понять, что исследование - это способ анализа рынка, а рекламная кампания - это средство, с помощью которого фирма общается с рынком.

Разработка рекламного плана по сути требует создания и детализации многих вариантов, следующего выбора таких, и объединение их на основе бюджета рекламирования как составляющей маркетинга. Процесс анализа принятия решений охватывает исследование всех этапов, предметов и объектов принятия решений.

Принятие решений о проведении рекламной кампании включает следующие основные этапы:

• анализ ситуации;

• разработка программы маркетинга;

• разработка плана рекламной кампании.

План рекламной кампании - это план размещения рекламного обращения целевой аудитории. Анализ ситуации и разработка программы маркетинга являются этапами, определяющие цели рекламной кампании и ее бюджет. Они переду принятию решений о проведении рекламной кампании. На этих этапах определяют и принципы создания текста рекламного обращения, выбирают средства массовой информации для его распространения.

Анализ ситуации охватывает анализ всех важных факторов, действуют в каждой конкретной ситуации. Исследованию подлежат те аспекты, которые непосредственно влияют на эффективность принятия решений о рекламной кампании. Этот анализ имеет охватывает природу и величину спроса, динамику за последние несколько лет, наличие конкуренции, сегментацию рынков, технические и экономические атрибуты товара, характеристику целевой аудитории, а также конкурентное положение фирмы-производителя.

Для планирования и принятия решений по рекламированию основное внимание необходимо уделить анализу рынка, мотивации поведения потребителя по выбору услуг, идей или других объектов, которые необходимо рекламировать.

Анализ ситуации может быть построен на традиционных знаниях, опыте управления или на способности творческой группы к прогнозированию, но адекватно оценить условия рынка в данный момент могут только исследование в рамках специализированных научно-исследовательских фирм.

Анализ ситуации должен предусматривать детальный анализ самой фирмы-производителя, состояния отрасли, к которой она принадлежит. Должны быть исследованы также этапы цикла спроса на продукцию, которую представляет фирма, и ее реклама.

Необходимо исследовать, на каком из нижеперечисленных этапов пребывает сама фирма-производитель:

• зарождения (бурный период становления отрасли, когда несколько фирм, пытающихся завоевать лидерство, конкурируют между собой);

• ускоренный рост (период, когда конкуренты, оставшихся на рынке, пользуются результатами своего лидерства, в этот период спрос обычно растет, опережая предложение);

• замедление роста (период, когда появляются первые ознаки насыщения рынка и предложение уравновешивается спросом, иногда даже опережая его);

• зрелость (период, когда рынок насыщен);

• затухание (снижение объемов спроса, иногда до нуля, что обусловлено многими факторами, в том числе темпами старения или уменьшения потребления продукта).